Strategi Penetapan Harga, Harga Murah Bukan Segalanya
Satu lagi keuntungan dari harga tinggi namun sepadan adalah: Anda secara natural akan menargetkan klien klien yang paham arti sebuah nilai pekerjaan dan seberapa penting nilai Anda. Sebuah hal yang amat menguntungkan bagi keberlangsungan masa depan bisnis Anda.
Cara Menetapkan Harga akan Menentukan Kualitas Anda
Dengan merendahkan harga produk atau jasa Anda, Anda langsung turut menurunkan persepsi klien terhadap kualitas pekerjaan Anda.
Sebuah pengalaman di pameran perhiasan di mana seorang pelanggan tampak untuk membeli sepasang anting mutiara dan mengira harga anting tersebut sekita 1 juta rupiah. Perancang menjelaskan, “Ketika aku mengoreksi dirinya, aku menduga dia akan gembira, setelah menjelaskan harga anting tersebut adalah 250 ribu dia tidak gembira. Apa yang saya lihat sebaliknya adalah secercah kekecewaan.”
Konsumen membeli berdasarkan nilai yang dirasakan. Anda benar-benar dapat memberdayakan bisnis Anda dan produk dengan menaikkan harga Anda. Persepsi dalam marketing adalah hal yang amat pokok.
Komunikasikan Nilai Anda
Saat Anda menetapkan atau merubah struktur harga, penting bagi Anda berkomunikasi apa yang Anda tawarkan dan setiap keuntungan yang akan diberikan. Komunikasikan kelebihan yang bisnis Anda miliki (yang tidak dimiliki oleh perusahaan lain) sehingga Anda layak mematok Strategi Penetapan Harga lebih yang lebih tinggi. Di sinilah bahasa pemasaran Anda menjadi penting. Selama Anda memberikan sesuatu yang lebih unggul dibanding kompetisi dan alternatif lain dengan cara yang tepat, Anda layak menaikkan harga Anda.
